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¿Tu producto es rentable en Amazon?

Introduce tu precio y tus costes y descubre en tiempo real tu beneficio neto por unidad, tu margen y tu ROI. La calculadora descuenta el IVA, la comisión de Amazon, la logística, la publicidad, las devoluciones y tus costes fijos.

Resultado en tiempo real

Beneficio neto por unidad 0,00 €
Margen 0,0 %
ROI 0,0 %

    ¿Los números no salen? Hablemos

    Tu producto

    Lo que paga el cliente en Amazon.
    Lo que te cuesta a ti la unidad, sin IVA.
    El IVA no es tuyo: lo cobras y lo ingresas a Hacienda.

    Tarifas de Amazon

    La comisión de Amazon, sobre el precio de venta con IVA. El 15 % es la tarifa de la categoría general; varía por categoría (7 % en electrónica, 8-15 % en belleza u hogar). Mínimo 0,30 € por artículo.
    Lo que Amazon cobra por preparar y enviar la unidad, con el recargo por combustible del 1,5 % ya incluido. El ejemplo usa Logística de bajo precio (paquete pequeño de hasta 150 g, producto de hasta 20 € con IVA). Un paquete estándar va de 3,55 € a 3,99 € según peso.
    Lo que te cuesta llevar el stock al almacén, por unidad.

    Publicidad y devoluciones

    Tu inversión en Amazon Ads sobre TODAS tus ventas netas, no solo sobre las que vienen de un anuncio. Eso es el TACoS, y es distinto del ACoS: si gastas 200 € al mes y facturas 2.000 €, tu TACoS es del 10 %.
    Una unidad devuelta se reembolsa al cliente: pierdes la venta. Amazon te devuelve la tarifa de referencia menos una gestión de reembolso (el menor de 5 € o el 20 % de la tarifa), pero la tarifa de logística no se reembolsa.
    De lo devuelto, cuánto vuelve a stock vendible. Depende mucho de la categoría: la ropa se revende casi siempre; un producto abierto o de higiene, casi nunca.

    Costes fijos

    Por defecto, solo la cuota del plan Profesional de Amazon (39 € al mes, sin IVA). Suma aquí tu almacenamiento FBA (27,54 € por m³ al mes de enero a septiembre; 52,20 € de octubre a diciembre), herramientas y gestoría.
    Sirve para repartir los costes fijos entre las unidades que vendes. Cuantas menos vendas, más pesa la cuota en cada una.

    Tarifas de Amazon.es actualizadas a julio de 2026. Las tarifas cambian y dependen de tu categoría, tamaño y peso: compruébalas siempre en Seller Central.

    Cómo se

    calcula.
    La venta neta es el PVP sin el IVA repercutido: ese IVA lo cobras para Hacienda, no es tuyo. La tarifa de referencia de Amazon se aplica sobre el precio con IVA y depende de tu categoría.

    Publicidad: TACoS, no ACoS

    El campo de publicidad es el TACoS: lo que inviertes en anuncios sobre todas tus ventas. El ACoS solo mide el gasto sobre las ventas que vienen de un anuncio, así que no sirve para calcular el beneficio de una unidad cualquiera.

    Devoluciones

    Cuando devuelven una unidad, pierdes la venta entera. Amazon te reembolsa la tarifa de referencia menos una gestión de reembolso (el menor de 5 € o el 20 % de la tarifa), pero la tarifa de logística no se devuelve. Del producto recuperas solo la parte que vuelve a stock vendible.

    Costes fijos

    La cuota del plan Profesional (39 € al mes), el almacenamiento y tus herramientas no desaparecen porque no los mires. Se reparten entre las unidades que vendes al mes: si vendes poco, cada unidad carga con más.
    El beneficio que ves es antes de impuesto de sociedades o IRPF. Es tu margen operativo por unidad, que es el número con el que se decide si un producto tiene recorrido.
    venta neta = PVP ÷ (1 + IVA)
    tarifa de referencia = PVP × % de la categoría (mínimo 0,30 €)
    publicidad = venta neta × TACoS
    costes fijos = costes del mes ÷ unidades del mes

    Con una tasa de devoluciones d y un r % revendible:
    ingreso = venta neta × (1 − d)
    tarifa = referencia × (1 − d) + gestión del reembolso × d
    producto = coste × (1 − d × r)

    beneficio = ingreso − tarifa − producto − logística
        − envío a Amazon − publicidad − costes fijos

    margen = beneficio ÷ ingreso
    ROI = beneficio ÷ costes desembolsados
    SEGUNDA HERRAMIENTA

    Tu publicidad,

    mes a mes.
    El TACoS te dice cuánto pesa la publicidad sobre todas tus ventas, no solo sobre las que vienen de un anuncio. Apunta cada mes y mira si la tendencia va a mejor. Los datos no salen de esta página: si recargas, se borran.

    Calculadora de TACoS

    Añade tantos meses como quieras. Se calcula el TACoS de cada uno y la media del periodo. Estos datos solo viven en esta sesión: si recargas la página, se borran.

    ¿De dónde saco estos datos?

    Ventas totales del producto

    1. En Seller Central: Informes → Informes de negocio
    2. Entra en Ventas y visitas de la página de detalles por artículo secundario
    3. Arriba a la derecha de la tabla, activa la columna Ventas de producto pedido (a veces hay que abrirla desde el icono de engranaje o columnas: por defecto solo se ven sesiones y % de conversión)
    4. Selecciona el rango Mes anterior o el mes que quieras, y ahí tienes el total
    5. Atajo si vendes pocos productos: en la home de Seller Central, el Panel de ventas te da el total de forma más visual, aunque es a nivel cuenta y no por producto

    Gasto en publicidad

    1. En Seller Central: Publicidad → Administrador de campañas
    2. Ajusta el rango de fechas arriba a la derecha al mismo mes que usaste en ventas
    3. Mira la columna Gasto por campaña, o el total agregado en la parte superior del panel

    Usa siempre el mismo mes en los dos informes, y compara ambos sin IVA (o con IVA en los dos) para que el TACoS no salga descuadrado.

    TACoS medio
    —
    Mejor mes
    —
    Meses añadidos
    0

    Añade tu primer mes arriba para ver los resultados.

    SIGUIENTE PASO

    Si el margen no sale,

    hay margen de mejora.
    Dinos tu email y revisamos tus números contigo: te decimos dónde se te va el margen y qué se puede tocar. Y si el producto no es viable, te lo decimos igual.
    Esta calculadora ofrece una estimación orientativa a partir de los datos que introduces y no constituye asesoramiento fiscal ni contable. Las tarifas de Amazon, el IVA y los costes reales varían según la categoría, el producto y el mercado, y cambian con el tiempo. Consulta siempre las tarifas vigentes en Seller Central y con tu asesor.