Antes de listar el primer producto conviene saber cuánto cuesta vender en Amazon de verdad, no sobre el papel. Las tarifas están publicadas, pero aparecen dispersas en distintas secciones de Seller Central y la suma final suele ser mayor de lo que se calculó al principio. Lo que sigue es ese desglose, sin saltar líneas.
Cuánto cuesta vender en Amazon: los dos planes como punto de partida
Amazon obliga a elegir entre dos modalidades antes de empezar a vender. No es irreversible, pero determina la estructura de costes desde el primer día.
Plan Individual: sin cuota mensual, pero con tarifa por venta
El Plan Individual no tiene suscripción mensual. A cambio, Amazon cobra una tarifa fija por cada artículo vendido, a la que se suma la comisión de referencia de la categoría. Funciona para volúmenes muy bajos o para quien quiere probar el canal antes de comprometerse. A partir de cierto número de unidades al mes, el Plan Profesional sale más barato en términos de coste fijo por unidad.
Plan Profesional: 39 euros al mes más IVA
El Plan Profesional cuesta 39 euros al mes más IVA, se vendan o no unidades ese mes. No añade tarifa fija por venta (la comisión de referencia sí aplica). Da acceso a la caja de compra, a Amazon Advertising y a categorías con restricciones, y permite subir inventario de forma masiva. Para cualquier vendedor con actividad regular, este es el punto de partida, no la excepción.
Si estás valorando si Amazon es el canal adecuado y quieres entender el proceso antes de elegir plan, tienes el recorrido completo en cómo empezar a vender en Amazon desde cero.
La comisión de referencia: entre el 8 y el 15 por ciento según categoría
Por cada venta, Amazon descuenta un porcentaje sobre el precio total al comprador (IVA incluido). En ambos planes. El rango habitual está entre el 8 y el 15 por ciento, según la categoría del producto.
Electrónica de consumo y ordenadores tienden a la franja baja. Ropa, calzado y accesorios van hacia el extremo alto. Hogar, deportes y herramientas se mueven en el medio. Amazon publica la tabla por categoría en Seller Central; vale la pena consultarla antes de fijar el precio de venta, porque puede actualizarse.
El error más habitual es calcular el margen sobre el precio neto al vendedor y olvidar que la comisión se aplica sobre lo que paga el comprador. Con un producto a 25 euros y una comisión del 10 por ciento, Amazon retiene 2,50 euros antes de cualquier otro descuento.
Tarifas FBA en 2026: tarifa por unidad más almacenamiento mensual
FBA (Fulfillment by Amazon) significa enviar el inventario a los almacenes de Amazon y que ellos gestionen el picking, el embalaje y el envío al comprador. El acceso al Prime y la mejora en conversión son reales. El coste tiene dos partes.
Lo que cobra Amazon por preparar y enviar cada unidad
La tarifa depende del tamaño y el peso del artículo. Para productos de tamaño estándar, el rango orientativo está entre los 3 y los 7 euros por unidad. Un envase pequeño y ligero estará cerca de la franja baja; un artículo más voluminoso dentro de la categoría estándar, cerca de la alta.
Cuando el producto supera las dimensiones o el peso que Amazon define para el tamaño estándar, entra en la categoría de talla grande y la tarifa sube de forma notable. Antes de decidir qué producto lanzar o cómo embalarlo, conviene revisar la tabla de tarifas de FBA en Seller Central con las medidas y el peso real. El coste exacto no se puede estimar sin esos datos.
El almacenamiento mensual
FBA también cobra por el espacio que el inventario ocupa en sus almacenes: tarifa mensual por metro cúbico. En el cuarto trimestre del año (octubre, noviembre y diciembre) esa tarifa es más alta que el resto del año, porque Amazon gestiona una demanda bastante mayor y lo repercute en precio.
Para quien planifica el Q4, eso tiene una implicación directa: el stock aparcado en almacén durante octubre y noviembre tiene un coste superior al del resto del año. Hay además recargos por larga duración para unidades que acumulan más de doce meses sin venderse, así que gestionar bien la rotación de inventario es también una forma de controlar costes.
Amazon Ads: técnicamente opcional, en la práctica estructural
Amazon Advertising no es obligatorio. En categorías con más de un puñado de vendedores, la publicidad suele ser la única forma de tener visibilidad en los resultados de búsqueda más allá de los orgánicos, que tardan en llegar.
El modelo principal es el CPC: se paga por cada clic, compre o no el usuario. El coste por clic varía según la categoría, la competencia y el momento del año. En Q4, con más anunciantes pujando por las mismas búsquedas, el CPC sube.
La rentabilidad de la publicidad depende en buena medida de lo bien trabajada que esté la ficha. Si el título, los bullets o las imágenes no convierten, el tráfico pagado no arregla el problema: solo lo hace más caro. Sobre cómo trabajar esa ficha, hay una guía paso a paso en cómo optimizar tu ficha de producto en Amazon.
Ejemplo con un producto tipo: cómo se suman los costes
Para ver cómo se apilan estas tarifas, tomemos un producto con precio de venta al público de 25 euros, categoría con comisión del 10 por ciento, tamaño estándar y Plan Profesional activo.
- Comisión de referencia (10% sobre 25 €): 2,50 €
- Tarifa FBA, tamaño estándar (estimación dentro del rango): 4,50 €
- Cuota Plan Profesional prorrateada a 50 unidades/mes: 0,78 €
- Total costes Amazon sobre esta unidad: 7,78 €
- Ingreso neto antes de coste de producto y publicidad: 17,22 €
De esos 17,22 euros hay que restar el coste de adquisición del producto, los materiales de preparación si el artículo requiere embalaje especial antes de llegar al almacén, y el gasto en publicidad. Lo que queda después es el margen real.
Los números variarán según la categoría, el volumen y la tarifa de FBA exacta del artículo. Pero saber que Amazon se queda aproximadamente un tercio del precio de venta en un caso estándar cambia bastante la forma de calcular el precio de salida. Y es el tipo de cálculo que conviene hacer antes de comprar el primer lote, no después.
Septiembre es el momento de hacer las cuentas del Q4
El Black Friday y la campaña de Navidad concentran, en muchas categorías, el mayor volumen de ventas del año. Las decisiones de precio, stock e inversión publicitaria para ese periodo se toman en septiembre: en octubre, cuando el inventario ya está en almacén y las campañas activas, el margen de maniobra es mucho más pequeño.
Con los costes claros y un modelo de rentabilidad calculado, el paso siguiente es comprobar si el producto funciona a ese precio, qué margen queda si el CPC sube en noviembre y qué volumen se necesita para que el Plan Profesional tenga sentido.
En base360 trabajamos con vendedores que quieren entrar o escalar en Amazon con los números calculados de antemano. Si quieres revisar la rentabilidad de tu producto antes de lanzar o de ajustar precios para el Q4, usa nuestra calculadora de rentabilidad o contacta con el equipo para una revisión directa de tu caso.